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想在网上卖农产物?互联网普及后,价钱该怎么定?
时间:2021-07-19 19:57 点击次数:
本文摘要:互联网给农业带来了三个变化:品牌透明化、渠道透明化、价钱透明化。在“互联网+”的配景下,获取信息的成本大大降低,已往由于买卖双方信息差池称造成的价钱乱象将彻底终结,价钱趋于透明化,在这种模式下,农产物的订价原则也要发生相应的改变。第一,要以需求为导向通常传统企业用得最多的订价计谋就是成本订价法,因为它简朴易用,但在互联网时代这种订价计谋越来越不适时宜,必须从成本导向转变为需求导向。 需求导向订价法就是以消费者对产物价值的明白和需求强度为依据。

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互联网给农业带来了三个变化:品牌透明化、渠道透明化、价钱透明化。在“互联网+”的配景下,获取信息的成本大大降低,已往由于买卖双方信息差池称造成的价钱乱象将彻底终结,价钱趋于透明化,在这种模式下,农产物的订价原则也要发生相应的改变。第一,要以需求为导向通常传统企业用得最多的订价计谋就是成本订价法,因为它简朴易用,但在互联网时代这种订价计谋越来越不适时宜,必须从成本导向转变为需求导向。

需求导向订价法就是以消费者对产物价值的明白和需求强度为依据。互联网时代,信息的获取越来越便捷,消费者通过网络可以接触到海量的产物信息,而且可替代的选择越来越多,买卖双方的职位正在发生逆转,买方的话语权和议价能力逐渐增强。

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在这种情况下,产物的订价必须从成本导向转向需求导向,要以主顾为主导,以主顾的心理价位为依据。小米是需求导向很是典型的一家企业,其产物定位、设计、订价都是在米粉的到场下完成的,通过邀请潜在消费者到场,与他们互动,相识他们的心理预期与需求。例如,在第一代手机新品订价前他们做了大量的调研,发现公共消费者对智能机的心理价位在1000~2000元,这一群体的比例占到了67.5%,于是将第一款手机的价钱定为1999元,满足了公共的心理预期,迅速抢占了三星、苹果留下的空缺市场。

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这种订价方式首先思量的是市场的需求和主顾的心理认知,而不是先思量自身的生产成本。价钱体系的制定也是倒推的,即先制定终端零售价钱,再沿着渠道供应链逆向设计价钱体系。第二,低价原则我们也说过互联网提高了信息传输的速度,降低了信息获取的成本,因此使得所有触网的产物需求弹性变大,这意味着在互联网竞争情况下,产物的订价空间降低了。

这也是由消费者对互联网的传统认知决议的,互联网使用者的主流看法是网上的信息是免费的,产物也必须是自制的。受淘宝的影响,直到现在为止,大多数上网购物的消费者仍然是冲着低价去的。

因此,农产物的订价必须遵循低价原则,固然这种低价并非只有价钱一个权衡尺度,与品质也是相对应的,好比高质中价也算是低价。第三,统一原则统一原则是指同一产物在线上、线下、差别的地域享受同一的价钱和服务。农产物的全渠道模式一定切忌两条腿走路,同质差别价,这样很容易导致渠道冲突。产物订价既要思量消费者的需求,也要照顾渠道商的利益和态度。

统一原则并不是说不行以差异订价,但必须通过服务以及其他手段来形成差异化,好比线下可以通过服务增值来实现差异订价。另外,还可以通过产物定制的方式差异订价。虽然因为互联网的进驻,我们对于价钱的构建要与之前有所差别,会对我们现在的订价有所影响,可是订价的本质还是没有变的,就是我们还是要以消费者为主体,让消费者以为自己买的又自制又实惠,不会泛起上当受骗的感受,就到达了订价的最高境界了。以上为小我私家看法,如有差别看法,接待留言交流!。


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